White Label X Franquia: 7 principais diferenças

Neste artigo você vai entender as diferenças entre o modelo tradicional de franquia e o White Label e porque a segunda opção vem crescendo cada vez mais.

por 
Pedro S. Goulart

A franquia é um modelo de negócio consolidado há décadas. Ele garante maior segurança e know-how para quem quer empreender, mas cobra por isso. Só que nos últimos anos, um novo modelo de negócio vem roubando a cena: o White Label. Neste artigo você vai entender as diferenças e similaridades entre os dois.


O que é uma Franquia

Na franquia, a empresa franqueada vende não só o produto ou serviço do franqueador, mas também se torna um representante da marca dele. Assim, o franqueado precisa seguir padrões rígidos e pré-estabelecidos em contrato para preservar a marca.
Em contrapartida, aproveita toda a exposição e grande investimento em marketing que o franqueador proporciona.

O que é White Label

O modelo White Label é mais comum em negócios digitais. O desenvolvedor entrega um sistema ou plataforma prontas para revenda. Mas neste caso, a marca e o marketing ficam a cargo do revendedor.


7 principais diferenças entre White Label e Franquias:

1. Investimento: O investimento inicial (taxa de adesão) no modelo White Label tende a ser muito menor do que no modelo de franquia (até 90% menor).

2. Royalties: O sistema de franquia normalmente inclui o pagamento de royalties pelo uso da marca. O que não ocorre no White Label. 

3. Marca: Na franquia, a marca e todas as suas diretrizes são ditadas pelo franqueador. No White Label a marca é do revendedor, que possui total autonomia sobre ela.

4. Marketing: No modelo de franquia você aproveita todo o investimento de marketing prévio do franqueador e o fato da marca normalmente já ser estabelecida e conhecida no mercado. No modelo White Label você usa o nome da sua marca estabelecido ou não no mercado.

5. Liberdade de atuação: No White Label as empresas revendedoras têm muito mais liberdade para definir suas estratégias de mercado, preço, praça e investimento em marketing. Já na franquia, nenhum franqueado pode alterar qualquer material publicitário ou comunicação e quando criar o seu próprio, deve segur uma manual rigoroso.

6. Facilidade de aquisição: O processo de aquisição de uma franquia é muito mais burocrático e demorado que no modelo White Label, pois envolve todo aspecto de marca e padronização. O White Label tende a ser muito mais simples e rápido, fazendo com que o início da operação comece muito antes.

7. Risco do negócio: Na franquia é possível contar com maior suporte em marketing e o nome da marca, muitas vezes já consolidada no mercado. Em contra-partida, o risco financeiro de revender uma plataforma ou serviço no modelo White Label é muito menor, pois exige um investimento pequeno, se comparado à franquia.

Conclusão

Muito melhor adequado à negócios digitais, e com necessidade de capital muito menor, não é à toa que o modelo White Label vem crescendo tanto. Além disso, ele permite que diversos negócios testem modelos e estratégias de marketing diferentes para um mesmo produto e o desenvolvedor da tecnologia foque no aprimoramento constante do mesmo, tornando as empresas associadas ainda mais competitivas.

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