O que é modelo de negócio White Label?

por 
Pedro S. Goulart

Significado de White Label

White Label, em inglês e traduzido literalmente significa “Etiqueta Branca”, mas também é geralmente traduzido como “Marca Branca”.  

Como surgiu o termo

Grandes gravadoras de música, que detinham os direitos de vários artistas, começaram a liberar o uso de diversas faixas para que outros compositores e DJ’s mixassem e mudassem a faixa ao seu estilo, sem cobrar nada, a fim de que a canção ganhasse maior repercussão e ajudasse a divulgar o artista original. Essas faixas livres para uso, ficaram conhecidas como White Label.

O primeiro histórico do uso do termo em negócios na internet surgiu em 2001. Um grande e-commerce começou a ceder seus telefones para que outras empresas utilizassem e vendessem seus produtos ganhando comissão com a própria marca.

Diferença entre White Label e Franquia

A principal diferença é que, diferente de uma franquia, uma revenda de produtos ou serviços White Label não envolve ceder a marca. Assim, o revendedor que assume os riscos da própria marca.

Assim, uma parceria White Label se torna muito mais barata que uma franquia, pois diminui muito os custos, pois não envolve direitos de marca nem exigências mínimas que o detentor do produto ou tecnologia teria que fazer para se proteger. Além disso, a questão jurídica também é muito mais simples.

White Label na internet, plataformas e sistemas

Hoje, graças às plataformas White Label, pequenas empresas podem criar sites e e-commerce com a sua marca e custos muito baixos. Pois o desenvolvimento destes não é feito de maneira exclusiva para cada empresa e o custo acaba sendo compartilhado por todos os usuários do sistema ou plataforma, que são normalmente adquiridas no modelo SaS (Software como serviço).

Além disso, diversas empresas de tecnologia desenvolvem seus próprios sistemas nas mais diversas áreas de atuação e, para aumentar a penetração destas tecnologias no mercado, fazem parcerias com outras empresas que revendem a plataforma e serviços, com a marca do revendedor, que entra com a força de venda e suporte técnico para o cliente final.

Conclusão

Nas soluções White Label a relação entre as empresas envolvidas se torna muito vantajosa para ambas (relação ganha-ganha). Pois o desenvolvedor consegue maior alcance, e a empresa revendedora, já inserida no mercado, adquire o tecnologia a um custo muito baixo, o que se reflete também no cliente final da plataforma, o que garante boa lucratividade e baixíssimo risco de investimento.

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